Wie Du verkaufen lernst, ohne verkaufen lernen zu müssen

Vermutlich liest Du diesen Beitrag, weil Dich der Titel irgendwie gereizt oder angesprochen hat. Und ich kann das gut verstehen. Es gibt viele, die sagen würden, dass dieser Satz ein Widerspruch in sich trägt. Wie kann ich verkaufen lernen, ohne es wirklich zu lernen. Lernen wie in der Schule, während der Ausbildung, während des Studiums... 

Meiner Erfahrung nach ist das nicht notwendig, dieses strenge Lernen von irgendwelchen Regeln, Vorschriften, genauen Wortlauten, hundertprozentige Anleitungen. Es wird Zeit, eine neue, andere Art und Weise des Verkaufs zu verbreiten, zu lehren, durchzuführen.

Viele Verkaufstrainer geben Dir genau vor, wie Du Menschen erreichen kannst, wie sie am besten Deine Produkte kaufen, nicht nur eines, sondern auch weitere, nachfolgende. Diese Trainer, sind gut, manche sehr gut, einige wenige überragend. Und ja, diese sind auch sehr erfolgreich.

Häufig lehren sie eine Art des Verkaufs, der aggressiv um jeden Kunden ringt, der mit den Bedürfnissen der Menschen spielt, Mengen- und Zeitverknappung benutzt, um die Menschen dazu zu bringen, bei ihnen zu kaufen.

Versteh mich nicht falsch, es ist wichtig für jeden Verkäufer von uns, diese Methoden zu kennen. Es ist wichtig zu wissen, warum wieso weshalb dies so funktioniert.

Aber auf welche Kosten geht diese Art des Verkaufs?

In erster Linie natürlich auf Kosten der Kunden, die animiert werden, Dinge zu kaufen, bei denen sie sich hinterfragen: "Brauche ich das wirklich?"

Verkaufst Du aggressiv, baust Du bewusst oder unbewusst eine Distanz zu Deinen Kunden auf. Und diese musst Du jedes Mal überwinden, wenn Du ihnen wieder helfen willst, wenn Du ihnen wieder ein Geschenk in der Form eines neuen Produktes machen möchtest.

In zweiter Linie geht diese Art des Verkaufs auf Deine Kosten. Ja, auf Deine Kosten, auch wenn Dir das im ersten Moment nicht wirklich klar ist. Wie Du verkaufst, hat immer auch immer mit Deinen Inneren zu tun, mit Deinen Emotionen, Deinen Gefühlen, mit Deiner Seele, deren Frieden, mit Deiner Liebe Deinen Kunden gegenüber zu tun.

Entscheidend ist letzten Endes, mit welcher Absicht Du Kunden etwas verkaufst - mit der Absicht, sie müssen das jetzt unbedingt kaufen, ob sie wollen oder nicht, oder mit der Absicht aus Deinem tiefsten Herzen heraus zu verkaufen, mit all der Liebe für den anderen Menschen gegenüber, mit einem tiefen Verständnis seiner Sorgen, Probleme, Herausforderungen.

Also schau, wie andere verkaufen und überlege Dir, wie Du die für Dich richtige Art und Weise des Verkaufens findest, die das bestmögliche Ergebnis für Deine Kunden und für Dich bringt und Du in Deiner Liebe bleibst - das und nur das ist wichtig und richtig.